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侃侃永生花画框:让每份礼物更独一无二要每帧回忆都熠熠生辉
  作者:admin     发表时间:2022-09-04    

  近几年,随着国内永生花市场的迅猛发展,商机再次被放大,各类产品层出不穷,竞争也在加剧,同类产品如何脱颖而出?

  在刚刚落幕的第二十一届中国花卉零售业交流会暨2021中国国际家庭花卉园艺展览会上,永生花参展企业明显增加,展品琳琅满目,一家展出永生花画框的展位人气爆棚,在通道排满了人群,《中国花卉报》社记者好不容易才挤进去。

  这是湖北侃侃文化科技有限公司的展位,品牌名为“侃侃meet maruko”,展出的永生花画框产品和文案全部创意十足,在小红书上线仅半年,就圈了不少铁粉,而且获赞与收藏数量已突破了10万+。

  走进“侃侃meet maruko”展位,哆啦A梦、樱桃小丸子、路飞、龙猫、123kj手机看开奖,科比24号球衣、梅西10号球衣……各种你能想到的元素,都被打造成了永生花画框。

  “侃侃meet maruko”这个品牌名称,很难看出与永生花,或是花卉行业有关,品牌创始人笑侃告诉《中国花卉报》社记者,品牌的意思是侃侃遇见小丸子,“我是个典型的理想主义者——人生中最无忧无虑的两段时光都在观看小丸子动画中度过,而侃侃就是温和快乐的样子,希望大家可以一直留住自己温和快乐的样子。正如我们品牌的期待:复刻时光,留住记忆。”

  “我做的第一款画框产品是樱桃小丸子,因为我想给自己一份特别的礼物,想要留住那些带着温柔光芒的回忆。”她讲述着,“再后来,这也成了我们坚持的目标:让每一份礼物更独一无二,要每一帧回忆都熠熠生辉。”这是她创作永生花画框的灵感来源。

  笑侃2014年开始从事鲜花行业,先后经历了实体店到工作室再到实体店的转型,实体店以定制类产品为主要发展方向,定位为中高端,所以就引入了永生花产品。

  “世间没有一份感情是可以永久保鲜的,像永生花一样,不会永远保持最美好的姿态,但是只要细心呵护,用心珍惜,就会让它的美好久一些,更久一些。”笑侃说,她选择做永生花的初心是因为心里也有想要守护的人。

  去了永生花生产地,笑侃有了更深层次的理解。“从鲜花到永生花,这些产品需要经历脱水脱色,注入保鲜液等一系列过程,像极了那些追求梦想的人们,磨去自身的瑕疵,犹如脱胎换骨般淬炼出优质的部分,同时也要守住最初的美好。”

  相比同类产品,“侃侃meet maruko”的产品更加注重细节,用独特的设计感满足消费者的精神诉求和心灵深处的需求。

  “他家所有的产品和文案我都拍照了,太喜欢了!”一位现场参会者告诉记者。的确,除了精美的设计,搭配的文案也是侃侃家的一大特点。“我们的文案会挖掘每一幅作品背后的故事,让客户与被赠送者产生情感共鸣,从而达到帮助客户情感传递的目的。”笑侃说。

  除了在小红书推广外,“侃侃meet maruko”在抖音、微信私域流量、得物等平台也在进行推广,此外已有5家线下实景展示店面,近期还在布局百家号等全媒体营销。

  “目前国内永生花行业还处于发展初期,市场前景很大,需要更多业内人士宣传推广。”笑侃告诉记者,在平时与顾客的接触中,很多人并不是很清楚永生花的概念,一直把永生花同干花或是仿真花混为一谈。

  在她看来,永生花市场消费仍需引导,目前主要的消费群体较为年轻,她认为未来还可拓宽商务送礼、优秀表彰、企业品牌精神彰显等领域的应用,挖掘出更多消费人群。

  首次参加家庭园艺展,让“侃侃meet maruko”团队结识了很多优秀的同行,也让更多人认识了他们,据笑侃透露,展会现场已加满13个微信群的目标客户。

  随着永生花的推广和传播,越来越多的花艺人开始在自己的产品设计中加入了永生花元素,永生花单品的设计也越发多元化,优秀的设计师不断涌现。“市场需求陆续被打开后,会出现更加多元化的产品和更细分化需求。”谈到未来,笑侃表示。